保险营销激励故事，用什么方法能更加成功的营销保险

保险营销激励故事是一个关于如何通过激励措施来提高保险销售业绩的营销案例。在这个故事中，一位保险销售员通过提供丰厚的奖金和奖励来激励他的团队，从而大幅提升了销售业绩。这个故事说明了激励措施在保险营销中的重要性，也为其他保险营销人员提供了借鉴。

保险营销激励故事的具体内容

一位保险销售员名叫张三，他所在的团队业绩一直不佳。为了提高业绩，张三决定通过提供丰厚的奖金和奖励来激励他的团队。他承诺，如果团队成员能够完成销售目标，就可以获得丰厚的奖金和奖励。这个激励措施很快就发挥了作用，团队成员的积极性大大提高，销售业绩也随之大幅提升。

张三的团队成员李四，原本是一个业绩平平的销售员。但在张三的激励措施下，李四的业绩突飞猛进，很快就成为了团队的销售冠军。李四说，张三的激励措施给了他很大的动力，他为了获得奖金和奖励，付出了更多的努力，也取得了更好的成绩。

保险营销激励故事给保险营销人员提供了以下启示：

1. 激励措施是提高保险销售业绩的重要手段。保险销售是一项竞争激烈的行业，如果不采取激励措施，很难吸引和留住优秀的人才。

2. 激励措施要丰厚且有吸引力。只有丰厚的激励措施才能真正激发销售人员的积极性。如果激励措施太少，或者没有吸引力，就很难起到激励作用。

3. 激励措施要与销售目标挂钩。激励措施必须与销售目标挂钩，这样才能让销售人员明确知道，他们需要完成什么样的目标才能获得奖励。如果激励措施与销售目标无关，就很容易让销售人员产生误解，认为只要努力工作就可以获得奖励，而不管他们是否完成了销售目标。

保险营销人员可以通过以下方法利用激励措施提高销售业绩：

1. 确定激励目标。在实施激励措施之前，保险营销人员需要明确激励目标，即他们希望通过激励措施来实现什么。例如，他们希望提高销售业绩、增加保单数量、或者吸引更多的新客户。

2. 设计激励方案。在确定激励目标之后，保险营销人员需要设计激励方案。激励方案应包括激励措施、激励条件、激励时间等。例如，激励措施可以是奖金、奖励旅游、晋升机会等。激励条件可以是销售业绩、保单数量、新客户数量等。激励时间可以是一年、半年、或一个季度等。

3. 实施激励方案。在设计好激励方案之后，保险营销人员需要实施激励方案。激励方案的实施需要严格按照激励方案的规定进行。例如，如果激励措施是奖金，那么保险营销人员需要在销售人员完成销售目标之后，及时兑现奖金。

4. 评估激励方案的效果。在实施激励方案一段时间之后，保险营销人员需要评估激励方案的效果。评估激励方案的效果可以从销售业绩、保单数量、新客户数量等方面进行。如果激励方案的效果好，那么保险营销人员可以继续实施激励方案。如果激励方案的效果不好，那么保险营销人员需要重新设计激励方案。